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150亿的剧本杀生意，如何靠“剧本”滚动起来？｜剧本杀解谜

文-左小柚

编者按

瞄准年轻人，剧本杀作为一种沉浸式游戏，下社交娱乐市场人气不断飙升，可以说以一己之力扛起了线下社交游戏的大旗。伴随着剧本杀行业的迅速增长，从剧本创作、发行、实体店、消费者等多个环节的产业链条建立了起来。

并且随着剧本杀影响力的增强，剧本杀以IP形式，拓展内容和商业模游喧式，成为整个产业发展的关键和趋势。基于此，IP价值官策划了「剧本杀解谜」专题，与大家一起探索，在IP思维下剧本杀行业的更多机会。此为专题的第一篇，主要梳理剧本杀火爆的原因和运行模式，其他专题内容，敬请期待。

“我们发现此材料在汽车电池系统的精密零件方面有很大的利用潜能 “在北京高碑店地西雅图的团队共有6个人区，基本500米左右就会有一个剧本杀实体店。”叁公子剧本杀推理社的店长告诉我们，“并且新店还在不断涌现。”

虽然是夸张的说法，但也说明了剧本杀实体店在北京的火热程度。剧本杀自2016年出现，并通过明星推理真人秀节目《明星大侦探》的传播，在短短几年间俘获了众多年轻玩家超级市场，尤其在这两年呈井喷之势发展。

据美团统计，截至2020年底，全国剧本杀相关实体店已突破30000家。预计2021年国内剧本杀市场规模将超过150亿元，消费者规模或达941万。超七成为30岁以下的年轻人群，超四成用户消费频次在一周1次及以上。

这是线下实体剧本杀的市场情况。我们了解到，剧本杀的线下玩法，主要是店家根据剧本设定布置场景，玩家拿到本子和角色，同处一室，通过语言、表情、谈吐、肢体动作等表演故事，并最终一起找出真凶。

现下剧本杀包括圆桌剧本杀和沉浸式剧本杀，前者更为初级和普遍。后者是升级版，需要剧本和场景的互相搭配，才能达到一定的效果。

除此之外，线上剧本杀也非常火爆。就北京地区来说，有数据显示，8成的北京剧本杀玩家体验过线上剧本杀游戏，37.1%玩过线下圆桌剧本杀。其中百变大侦探、剧本杀和戏精大侦探是北京玩家偏好的三大剧本杀应用。

笔者采访的叁公子剧本杀推理社的店长，正是在疫情期间，上玩剧本杀并被深深吸引，而后来了北京从事这个行业，从主持人（DM）做起，现在成为了店长。李炜

作为一种年轻人消费的新兴文化消费形态，剧本杀到底戳中了年轻人的哪些点，从剧本创作、发行、实体店的运作到消费，这样一个链条是如何建立并转动起来的呢？对于IP、文化综艺等产业来说，都有哪些链接的可能呢？

社交、游戏、沉浸，剧本杀的三大“必杀技”

“穿上自己喜欢的古风衣服，还有一定角色设定，在整个过程中，会完全沉浸在角色中。”喜欢古风和汉服的玩家小钰告诉我们。她虽然不是经常去，但是遇到朋友相约，或者好玩的本子就会去，尤其能够cosplay的沉浸场必来。

相对来说，玩一次剧本杀的成本并不低，笔者从店家了解到，盒装一般在元之间，沉浸则要贵一点，在之间。“盒装主要以量取胜，沉浸式对剧本和玩家的要求都更高。”

即使在这样的定价下，很多玩家仍然乐此不彼。那么剧本杀到底有何魅力呢？

IP价值官通过观察和采访认为主要有三点：

其一，社交属性。罗大佑就组团来说，线上剧本杀以陌生人为主，线下剧本杀则叠加了熟人和陌生人。

“一本剧本杀，一般是人比较普遍，如果人数不够，我们会去找人，大家一起拼本玩。”叁公子剧本杀推理社的店长告诉我们。在这样组起来的团队中，除了有自己认识的人之外，也有很多新面孔。

在剧本杀的互动玩法中，从组团选本、研读剧本到开始表演，剧本杀长时间的身心投入、沉浸式的游戏氛围，观察、揣摩、讨论的过程，这很容易拉近人5.0英寸屏幕的机身仅132g与人之间的距离。对于很多年轻人来说，剧本杀就成为了认识新朋友的重要方式。